只要你有同理心，你就是你的消费者，消费者也就是你。但是这样是不够的，用同理心让自己与消费者相同，找出消费者为什么要买的理由。同理可证促发动机，塑造情境非买不可。
诺贝尔物理学奖得主温伯格(Steven Weinberg)在「最终理论的梦想」(Dreams of A Final Theory)一书中说明，最终理论是以最基本的原理解释其他原理的理论，且具备无限的有效性、充分的完整性与一致性。
在营销的世界中，我个人提出属于营销的最终理论就是…
营销=消费者为(二声)什么+消费者为(四声)什么
在这世界上有七十亿人口，每个人都是独一无二的存在，同时特定的每一群人也都有其特定的行为模式，你要记得一件事…
我(消费者)与你，绝对比你想像中的更不同，同时也比你想像中的更相似。
在此我举个例子让你更容易理解，若有一天你在星巴克喝咖啡，享受优闲的午后时光，一转头却发现，坐在你隔壁的不就是汤姆 克鲁斯吗?
这时你的瞳孔放大、眉头上升、心跳加速，你感受到一种惊讶、兴奋的情绪涌现。以上的反应我会有，我敢赌你在同样的情境下也会有一样的反应，你与我是否很相似?
但是由于每个人的成长环境与生活经验的不同，你与我产生了完全不同的行为反应，若是我发现汤姆克鲁斯坐在我隔壁，我会装作不认识他，默默的喝我的咖啡，另一方面若是你，你的行为模式可能与我不同，你从小在美国纽约长大，也许你会与他攀谈，甚至要求他与你一起自拍上传Facebook。
经过上面的例子你就很清楚了，为什么我(消费者)与你，绝对比你想像中的更不同，同时也比你想像中的更相似?
我们相同的地方在哪里?
我们不同的地方又是什么?
消费者为(二声)什么，消费者是跟你一样的人，有七情六慾，有悲伤、欢乐、难过、愤怒等情绪反应，此多为自动化运作、非常快、不费力、不受自主控制，想想你看到汤姆克鲁斯的反应，绝对在理性意识到之前就发生了，除了少数的例外，大多数人的喜好都是一样的，所追求的幸福感也都类似，所以这理的关键是"同理心"，你必须知道你的消费者是谁?他们怎么感受?他们会怎么反应?
只要你有同理心，你就是你的消费者，消费者也就是你。
但是这样是不够的，因为每个人受到某种刺激所产生的行为却完全不同，那是由于每个人的生活经验、情况环境、社会文化的不同所造成的。
因此你还要了解的是…
消费者为(四声)什么，在这里消费者与你不同，如上面例子你看到汤姆克鲁斯后的行为是经过思考的，每个人的行为模式都不一样，营销就是创造一个情境、氛围符合该消费者的生活经验、情况环境、社会文化，让消费者理解为什么要购买你的商品或服务，每天都要问自己，为什么消费者要购买你的商品或服务?
用同理心让自己与消费者相同，找出消费者为什么要买的理由。
同理可证促发动机，塑造情境非买不可。
| 尿道口发炎用什么药hcv7jop7ns3r.cn | 老是流眼泪是什么原因hcv9jop2ns8r.cn | 黄体酮不足吃什么药hcv8jop4ns0r.cn | 活佛是什么意思呀hcv9jop4ns9r.cn | 血脂高胆固醇高吃什么好hcv8jop6ns4r.cn |
| tomorrow什么意思hcv8jop6ns0r.cn | 什么是音色hcv8jop2ns4r.cn | 七月18日是什么星座hcv8jop7ns0r.cn | 喝完酒头疼是什么原因hcv8jop6ns1r.cn | 拍肺部片子挂什么科wuhaiwuya.com |
| 缓刑什么意思hcv9jop4ns3r.cn | 尿囊素是什么hcv8jop7ns0r.cn | 猴头菇和什么煲汤最好hcv9jop3ns7r.cn | 闰六月有什么讲究hcv9jop4ns2r.cn | 蝼蛄吃什么hcv9jop3ns5r.cn |
| 2003年什么年hcv9jop3ns5r.cn | 风湿性心脏病吃什么药hcv9jop1ns7r.cn | 血压过低有什么危害hcv8jop5ns4r.cn | 请人帮忙用什么词hcv8jop2ns8r.cn | 雪白雪白的什么hcv8jop1ns3r.cn |
