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“现在的酒类市场透明化、毛利低、推广新品只能通过密集营销铺货的方式进行，让经销商背负巨额库存，经销商在销售过程中不赚钱。这是酒仙网推出酒仙团这一模式的原因”。日前，酒仙网董事长郝鸿峰在中国酒类电子商务B2B市场发展研讨会上如此说到。

6月18日下午，酒仙团主办的中国酒类电子商务B2B市场发展研讨会在南京紫金山庄召开，对于此次研讨会选择在江苏召开的原因，郝鸿峰表示，在酒仙网的客户分区里，商务宴请频繁的江苏省销售成绩排在第四位，仅次于广东、北京、上海三地。

出席这次研讨会的有：夏网生处长、尹晓军副处长、江苏省酒类行业协会会长陈国锁、常务副会长兼秘书长王建英、酒仙网董事长郝鸿峰、南京市商务局殷学林处长、盛凡以及江苏酒类产、销企业负责人和行业媒体代表等。会议在酒仙团江苏负责人韩扬的主持下顺利举行。

在会议上，陈国锁表示，互联网时代的到来既是挑战也是机遇，传统酒商应该积极学习新的电商模式，拥抱互联网也是顺应市场的发展，陈国锁鼓励酒商朋友做强做好江苏市场，借助互联网的优势奋起直追。

针对酒仙网推出的酒仙团模式，陈国锁说，“酒仙团若是能够经销商不用背负巨大的库存、承受厂家带来的资金压力，这有助于开创新的经销商模式。”

在本次会议上，酒仙网董事长郝鸿峰做了主题演讲，郝鸿峰在会上分享了自己对B2B业务的洞见。

线下占据行业90%的份额，依靠B2B提升线下效率

“网上卖酒不能颠覆所有的渠道，它永远都是整个酒类零售渠道的一个重要组成部分，不可能全然取代线下的店。”郝鸿峰表示，“未来5年，酒类电商能够将占据行业10%，剩下的90%依然在线下，而B2B则可以提升线下的流通效率。”

2014年9月，酒仙网开始启动其B2B项目——酒仙团，2015年7月份酒仙团开始走上轨道，截止目前，酒仙团覆盖了超过全国1000个县，增长率445.71%。郝鸿峰提出：到2016年6月底，酒仙团要覆盖全国2000个县区，到2016年年底，覆盖掉中国所有的县区。

在郝鸿峰看来，酒类B2B市场规模巨大，约8000亿元，酒仙团B2B业务商业模式的核心是：省略中间的流通环节,如果传统出厂价100元的酒到终端酒行，价格可能会高达200元，酒仙团希望同样以100元的价格出厂的酒，120元就能卖给终端酒行。

郝鸿峰介绍说，酒仙团与其它酒类B2B项目有两点不同：

酒仙团采用加盟商的合作模式。在每个县区找一个战略合作伙伴，成为酒仙团的加盟商，一起开拓市场，酒仙团负责提供技术、服务、产品、物流;加盟商负责市场拓展。

酒仙团的营销是精准营销，郝鸿峰认为，精准营销不需要某个区域市场的所有终端店都来卖一款产品，只要找到精准的10%、5%的终端店销售就可以了。

“产品是B2B的核心。”郝鸿峰表示，零售酒行之所以不赚钱，是因为销售的热销产品毛利太低，价格太透明，所以无利可图，因此很多酒行靠卖假酒、靠卖擦边球活下来。据郝鸿峰介绍，酒仙团核心在于提供价格不透明的高毛利产品，不卖当地70%的畅销产品，只卖30%的高毛利的长尾产品。

 

多款新品上市，洋河特曲上市仪式率先启动

据郝鸿峰介绍，目前酒仙网主要涉及五大业务板块：第一是B2C酒类电商零售，包括官网、移动端和京东、天猫、1号店等第三方平台;第二是品牌代运营服务，帮助五粮液、景芝等众多品牌做代运营服务;第三是O2O开放平台酒快到。

此外，还有中酿国际以及打造互联网上的畅销定制产品板块业务。例如三人炫，据郝鸿峰透露，从8月26日上市以来，三人炫在六个月时间销售了1.5亿。

同样地，在本次研讨会上，酒仙网对外公布了多款洋河特曲、全兴1963、红星蓝界等互联网定制新品。郝鸿峰详细介绍了洋河特曲、全兴1963、红星蓝界、衡水老白干等产品创业的由来;同时，在研讨会现场郝鸿峰与陈国锁、夏网生、何儒俊共同进行了酒仙团新品启动仪式。

据郝鸿峰在现场介绍，酒仙团开发的新品具备：品质好、外观美、毛利高等特点。互联网特性使得互联网产品与传统产品有所不同，性价比高、逼格和消费者口碑是互联网爆品的三原则。郝鸿峰表示，酒仙团从产品来源、商品选择、商品特色、商品种类、商品配送和售后保障上会为会员选择一个利润空间大、性价比高的酒类商品。

会上，郝鸿峰向与会经销商展示了洋河特曲以及未来要推出的多款酒类展示品包装。

解密酒仙团运营模式

在此次会上，酒仙团华东大区总监王明刚还就酒仙团项目的核心进行了解读。

王明刚首先剖析了实体酒业遭遇政策调整后的现状，在他看来，限制“三公”消费下的酒业市场呈现5大特点：

团购崩盘，资金吃紧;

利润降低，成本提高;

畅销产品无利可图;

高毛利产品千里难寻;

经销网点分崩离析，逐被蚕食。

结合大数据、行业现状、酒类渠道现状等方面，酒仙团对产品结构进行规划，据王明刚介绍，酒仙团在商品结构分为三块：

畅销类商品占比5%，这类产品是一线名酒和国际知名品牌区域及地方畅销品牌，起到引流的作用;

长尾类商品占比60%，传统行业的有20%的产品是好卖的产品，还有80%的陈列产品，这类产品因为传统的渠道推头陈列面有限，销售情况不好，但是在互联网渠道上，商品陈列面不受限制，并且这类产品毛利很高，所以很容易做成功;

专销盈利类商品占比35%的商品，这类产品是爆款定制型产品。

在研讨会最后，郝鸿峰针对经销商对酒仙团模式的疑问，做了现场解答。另外，酒仙团在会上也针对江苏市场启动全面招商;活动结束后，酒仙团与多家经销商进行了现场签约。